案例精选 | 这些成功案例,手把手教你玩转百度
发布时间:2019-10-11

案例一:生活行业-某情感咨询客户
 
主营业务:“互联网+情感咨询” 模式,针对客户的情感需求提供对应方案.
目标人群:以25—45岁之间有情感问题的女性客户为主
投放需求:保证线索数量的前提,控制线索的成本
 
投放策略
1.     投放时间:10:00-22:00,主要覆盖白天时段。同时,兴趣定向+意图词定向强强联合。
2.     物料制作:搭配原生文案,与视频内容完美结合;生动展示品牌形象,提升用户认知认可。

案例精选 | 这些成功案例,手把手教你玩转百度(图1)


3. 落地页制作:头图与视频调性保持一致,以感性文案体现业务的人性温度,同时让用户清楚业务与自身需求的重合点在哪里;单页内以“视频资料完整版免费领取”为转化吸引点。

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投放效果:

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前期测试阶段有一定波动,到达突破口后飞速提升,并在后期稳定投放,展现量趋于稳定,视频样式对话成本低于整体成本20%。

 

情感咨询行业视频投放小结

立足行业状况,确定当务之急

76.8%消费者只是听过但并不了解情感咨询行业,大众对于情感咨询领域的认知程度并不高。基于现况,首先需要树立行业定位,并体现品牌形象,让更多用户在提升行业认知同时产生尝试的兴趣。
 
利用视频赋予品牌“温度”
利用视频营造正面、有爱的品牌形象,内容体现出品牌的专业性及行业地位,让用户能快速接受并认可情感咨询服务的性质,经过一定时间的人群渲染后,内容可以更多样化呈现,如不同的专题课程,更精准覆盖人群的深层需求。
 
优化策略,保持一致性
意图词+兴趣定向,拓量同时确保精准,视频内容符合行业现状与消费者诉求,视频适当加入指引性文字连接落地页,创意物料偏原生感、软广类型,提升点击率,大程度曝光品牌。


案例二:生活行业-某祛痘护肤品客户
主营业务:祛痘护肤产品及方法
目标人群:18-30岁之间有痘痘烦恼的年轻群体
投放需求:保证线索数量的前提,产生曝光
 
投放策略
1. 年龄定向上:有祛痘需求的人群集中在青少年阶段,因此选取18-24、25-34、35-44岁区间。地域定向上:选取除电商竞争过于激烈的北京、浙江、重庆以及港澳台以外的全国342个省市。
2. 物料制作:搭配原生文案,与视频内容完美结合;高颜值的视频封面图更容易引起点击。

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3. 落地页制作:头图与视频内容相呼应的漫画版测一测,通过“一测便知”“10S自测痘痘根源”引导消费者进行点击测试;在测测体表单下方对凡岛产品的成分进行分析宣导,增加消费者对于凡岛的品牌信任度。

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投放效果

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从18号调整视频投放占比后,展点消数据更是直线上涨状态,点击展现量提升明显。

护肤化妆品行业视频投放小结
定向设置
对于化妆品行业而言,需要关键词与兴趣定向相结合,并把兴趣放宽,才能获得好的效果。
预算占比
在视频稳定消费的情况下,加大预算占比或许会得到意想不到的好效果。
曝光高转化好
对于投放渠道较多的化妆品客户而言,本身的品牌知名度已经较高,因此视频样式带来的曝光与转化都是令人满意的。


案例三:生活行业-某珠宝饰品客户
 
主营业务:玉石类珠宝销售
目标人群:以25+岁的女性客户为主
投放需求:保证线索质量的前提,控制转化成本
 
投放策略
1.     全天投放。意图词(价格词、款式词、鉴定词等)+兴趣定向(选取207个兴趣)强强联合。
2.     物料制作:搭配原生文案,与视频内容完美结合;生动展示品牌形象,提升用户认知认可。

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3. 落地页制作:头图与视频调性保持一致,以感性文案体现产品调性;基于视频已有鉴别教学内容,落地页更多展示相关产品款式,诱导用户购买。

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投放效果

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珠宝饰品行业视频投放小结
人群分析
不同首饰有不同的爱好人群,对相关人群进行深入分析,从性别、年龄层、衣着风格、收入、文化程度等方面着手生成画像,找到能刺激到此类人群的话题点。
优化策略
意图词+兴趣定向,拓量同时确保精准,测试多种投放模式,如节日营销、OCPC、鉴别教学等,对应落地不同创意样式,保持物料与视频的一致性。落地页与视频衔接自然。
视频内容
视频内容原生,符合受众诉求。通过鉴别教学体现品牌专业形象,提升用户对产品质量的认可度,减低购买的心里障碍。

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